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2018年终分享-外贸官网与阿里结合,成绩斐然的一年

2018-12-13 18:26| 发布者: admin| 查看: 2359| 评论: 0|原作者: 渔课|来自: 原创

时间过的真快,从过完年就准备建站,到5月完成建站,再到现在都12月份了,还有半个月就到2019年了。昨天和kevin聊天,告诉他今年总体不错,就被邀请来做一个分享,我想也是时候对2018年做一个总结了,就胡乱写一点,权当抛砖引玉了。

大家都知道,无锡是全国的电动车生产基地,经过多年的发展,这里整个电动车产业链非常健全。稳定的供货渠道为我们做好外贸提供了坚实的基础。而这里电动车的外贸出口也很多年了,我之前一直自己做SOHO,做了两年,总感觉有瓶颈,一直处于不温不火的状态。之后决定上阿里平台,所以我们在2017年2月注册了公司,开启了阿里巴巴国际站,上了阿里以后,经过不停的摸索和优化订单终于更稳定一些,店铺的装修也是花了很多功夫,视频展示、产品图片的拍摄与处理都花费了很长时间的学习与制作,不过辛苦是有收获的。
(阿里店铺帅气店招,请专人设计,舍不得孩子套不着狼)


阿里稍微稳定以后,我又在思考,如何避免阿里的价格竞争体系中?另辟蹊径来转化客户,再考虑到,不停有客户让我们发官网给他们参考,于是做一个外贸官网提上日程上来。经过五次三番,三番五次的比较,终于选择了渔课合作。理由很简单1,他们是专业做外贸网的,能做10年外贸网站,是可以信任的。 2,做的是响应式网站,自适应手机平板和电脑。3,送了不少推广课程,他们也对这方面有经验。这里感谢一下渔课的amy,给了我不少帮助。
(官网霸气截图)


我们是5月12日定的合同,大约在在18号,我拿到了我们的后台,网站的banner大图也都设计好了,和渔课美工沟通做了一些小修改以后,我就开始添加内容。由于有操作阿里的基础,操作这个后台更加容易了,同样受益于阿里店铺准备的产品图片,我们在做官网的时候,可以用神速来形容,我们用了5天时间,5月23日就完善的差不多了。然后,然后我们在5月25日就在官方网站收获了第一封询盘惊不惊喜,意不意外。
(如上图记录,2018年5月12日,正式签订合同,1980套餐,外贸网站+外贸SEO推广实操课程)
(2018年5月25日,这个是官网第一个询盘,第一次啊!)


初尝甜头,官网就是我们转化客户的宝贝了。我们做了几个动作。
1,我们把阿里店铺上的客户到流到官网网站进行转化。在店招最显眼的位置,在联系我们等位置都做了显眼的摆放。
2,在给客户发邮件的过程中会带上我们的官网,吸引客户点击。
3,facebook店铺推送的时候,带上我们官网,让客户来网站了解我们。
阿里店铺,都2年啦,网址显不显眼,招不招摇)

经过以上动作,6月份官网的询盘数量达到了30封,基本都是高质量询盘。经过分析,阿里店铺固有的咨询量变化不明显,我们等于是把一些观望的用户和一些潜在客户带到了官网上,并成功进行了转化。这一个小小的成功,带给我不小的喜悦。也让我庆幸自己没有把全部希望都压在阿里巴巴平台店铺上面。
(6月询盘部分截图,不要羡慕,只要肯努力,这些都是小意思。)

后面基本持续上面的动作,还得益于我们网站添加相对细致,产品也算有一些壁垒,所竞争不是非常大,google也会有一些自然流量,虽然不多,也带来了一些询盘。再算上我们上面做的动作,6月时间,一共收获了111封询盘(上面的截图好像已经暴露了这个秘密)。成交的量也很不错,具体就不透露了,商业机密哈。

这个是我们最近网站2018年11月到12月的流量情况给大家做个演示。
(很大部分是我们推广带来流量,也有一些google,facebook进来流量。)

(亲们要学会每天看看访问明细哦。这个是12月12日明细的一部分。)

(对应的是12月12日两封询盘,安静的躺在这里,等待我们跟进。当然其实没有等待,收到询盘同时已经自动转发给我邮箱了。这个功能要点赞。)

今年官网帮我们打开了另外一个局面,所以心里还是很感恩,写在这里和大家分享。当然还在学习的路上,下面准备扩招1-2个业务员,持续做一些标题长尾关键词,长期坚持,合适的时候考虑投放一些谷歌竞价广告,听渔课kevin说,他们正在做类似的产品,能让我们快速掌握竞价技巧,提高投资回报率,还是很期待的。
(最后一张图,给大家分享一下实际数据,近1个月移动端访问比例占三层还多,即使做工业品的,大家也要重视起来了,做个响应式网站还是必不可少的。)

以上就是2018年在外贸官网上的一些收获与感悟,希望能在这一块越做越好。顺便祝大家2019年元旦快乐!
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