今年是渔课5周年，虽说我自2009年开始做外贸建站已12年，不过二次创业，取名渔课是第5年。回望五年，有欣喜、有痛苦，更是一个自我蜕变的过程。本来今年准备邀请新老用户和一些合作伙伴，组织一次聚会。分享经验、链接资源，不过由于我二胎刚生了双胞胎，家里孩子多，没精力。所以在5周年之际，我写一些关于创立渔课以来的经验与总结，分享给有缘结识渔课的亲们。愿我的经验变成你的基础，站在比我更高的角度去审视自己的创业。

第二篇《渔课的商业价值》

大家都知道，一切商业的起点都是让用户受益。一家公司提供产品或者服务可以让用户得到好处，是这家公司存在的价值和基础。那渔课的商业价值是什么呢，在5周年之际，我就来自我刨析一下。

熟悉渔课的人都知道，渔课是从外贸建站这个业务开始的。那我们的商业价值是什么，如何让用户受益的呢？我把渔课划分为三个阶段：

第一阶段：基本价值

2009-2014年，5年时间，刚开始入行，产品竞争力不强，用的比较原始的asp系统，存活举步维艰。后来随着技术的不断积累，产品竞争力提高，维持在满足客户基本需求的层次，生存状态不痛不痒。

第二个阶段：提升价值

2017年-2019年，3年时间，这是渔课做品牌的阶段，一开始就高举高打，产品力领先同行，价格差不多，产品更好，是响应式网站吊打普通PC网站的阶段。当时本地公司响应式网站报价普遍非常贵，要几万元，现在也不算便宜。我们直接给干到一两千元，极致的性价比，为用户节约了大量成本，除了满足基本需要，还为客户创造了额外价值，搭配赠送的课程和团队服务，这个阶段发展很快。

第三个阶段：创造价值

2019年到现在，前几年积累的产品优势，慢慢被同行追赶上了，模仿者特别多，我甚至开玩笑和我同事说，福步上的很多建站商，他们的风格正在逐步渔课化。而且网站并非高端技术，很容易被模仿和追赶，这个阶段网站的极致性价比对客户来讲，变得不再稀缺。渔课想要发展，就要继续为用户创造额外价值，怎么破？我们逐步开始了转变：从为客户节省成本，到为客户创造价值。不仅为客户做一个外贸网站，而且让网站搭配推广来小成本快速获取客户，而如何获取客户是每一家初创公司的关键所在。

聚焦用户

从2009年开始我们不仅上线广告推广，而且对客户更加聚焦，专注于服务小微外贸公司和SOHO。虽然说很细分，但其实也很痛苦，客单价低确实可以获取更多客户，但是每天都要面对海量琐碎的事情。这让我在2020年很痛苦！在苏州有好几家外贸建站公司同行，他们大体模式就是带你一起建站加上教授SEO知识，一个客户大约收费6-7W元的样子，每月客户量虽然少一点，但整体利润更高。我都能想象到，他们翘着二郎腿，喝着咖啡，略带嘲笑的看着我（哈哈，抑制不住的想象力）。其实我有考虑过向这个方向转变，转变起来还是相对容易的，我的客户基数很大，在老客户里面做二次筛选，可以平滑的转到他们的方向。

（这个客户我印象特别深刻，一直在夸赞我们的定位）

但是看到了很多客户的反馈，让我很感动，让我更坚定的走这条路。想当初2009年，我自己出来创业的时候，和我同学连攒带借加起来才3W元。还不够他们一个网站钱，但这才是草根创业的大多数啊，小微外贸公司和SOHO不应该被抛弃，值得更好的产品和团队来服务他们。因为我自己的亲身经历，你看我提出的观点都是：小成本快速获客。

我们经过一年多的调整和团队流程重塑，现在服务客户越来越顺滑，数量多也没问题。一千元的网站都可以单独建服务群，而且我们的推广服务也在持续完善中，目标就是要把别人的鸡肋变成大鸡腿！

授之以渔

生意做好之前，正确的思维至关重要，比如张三住在山里，可他偏偏要选去捕鱼。那首先我们应该告诉他，最好选择去打猎，因为去捕鱼，你的综合成本会远高于住在河边的渔户，你捕上来的鱼的价格永远是最高的，是卖不出去的。如果只顺着他的要求，给他全套捕鱼工具，还附赠送了捕鱼秘籍，那张三以后估计是媳妇都娶不到了。

模式的确定、赛道的选择是决定性的，有句话叫：不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰，其实勤勉工作只是每个创业者应该具备的基本素质，而思考是痛苦的。对思维的重视是我们区别于其他建站商的特质之一，也是我取名渔课的初衷。

独特价值

经常有客户问题我，kevin你把自己的商业思维都写出来了，就不怕同行知道吗？其实在商业世界里要保持开放的心态，不停的思考总结，不停的迭代自己，固步自封才是最蠢的选择。我做了十几年互联网运营，想把经验分享给自己的用户，让客户从中受益，这也是渔课独特的价值之一，并最终会形成自己的特点。

前几年我有时候会感到失落，渔课虽然不到10个人，我们的效益可能和一个几十人的小工厂相当。但是你看一个小工厂，要养活几十个家庭啊，还有带动着上下游产业链，可见一家工厂创造的社会效益更大，互联网行业的产业链就短很多，算是一种社会价值的缺失。

现在不一样了，我在不停的学习和实践，还在不停的总结和输出。想象一下，总有一部分人因为我的思维、产品或者服务而改变了人生，那是一件多酷的事情！其实已经改变过很多人，我希望还有更多更多，特别像我这样农村出来的孩子，局限于各种条件，一般要到30岁左右，才能对社会和商业有更深刻的认知。结识渔课的小伙伴们，如果能站在我的肩膀上看问题，那也是实现了渔课商业价值的一部分。这也是互相促进的良性循环，客户获益后会购买我的产品、给我介绍用户，甚至想拉我入伙，我自己也得到了回馈。

（外贸推广实操课受益者，改变人生轨迹，挣的比我多，还要拉我入伙）

记得我刚结婚的时候，我和我老婆说，买房买车这些事情，不能给我带来多少快乐。我老婆瞪了我一眼说：首付差这么多，你还是好好想想去哪里借吧，别在这里跟我扯淡。现在我跟我老婆讲，买房买车这些事情差不多就好了，我无所谓。我老婆又瞪了我一眼，你三个孩子的爸爸，不要为孩子提供更好的生活？别扯犊子，赶紧换尿不湿。

如果有一天，我老婆跑过来对我说，我靠，你吹的牛逼原来是真的。那我就成功了，哈哈！关注渔课的亲们，欢迎和我一起讨论你的生意，一起吹吹牛逼，梦想还是要有的，万一实现了呢。